La oportunidad

Usted tendrá un número: primeras reuniones calificadas con compradores estadounidenses de mercado medio cada mes. Ese número proviene de una sola estrategia que ejecuta a través de canales outbound, de socios y de referencias. Usted decide dónde va el esfuerzo, mide cada etapa y reporta los resultados.

Este es un rol de constructor. Tú configuras las listas, secuencias, páginas de destino y etapas del embudo; pones el informe en su lugar para que los números aparezcan cada semana sin tener que preguntar; y conviertes lo que funciona en una guía documentada. Generas y cualificas, y la alta dirección cierra. Tu trabajo es asegurarte de que siempre hay una reunión calificada para tomar y un socio produciendo.

Liderarás un pequeño equipo de marketing y ventas que cubrirá contenido, diseño, web y desarrollo de ventas, y lo harás crecer a medida que se demuestre el embudo. Informas al CEO y presentas el embudo en la reunión semanal de liderazgo y en la revisión comercial mensual.

Este rol es un camino profesional. Construye el motor y entrega los números, y serás la persona que dirige las ventas y el marketing a medida que DevOcho continúa creciendo.

Responsabilidades

• Posee el número de primera reunión cualificada, reportado semanalmente/mensualmente por canal: outbound, socio y referido.
• Construir y mantener el motor de salida: perfil del cliente ideal, listas de contactos verificadas y enriquecidas, secuencias de salida, páginas de destino segmentadas, campañas pagas, etapas del embudo en el CRM, y un informe semanal del embudo que llega sin ser solicitado.
• El contenido directo y el podcast de la empresa, por lo que sirven para el embudo y se miden por las conversaciones del comprador que crean.
• Contrata, integra y capacita a representantes de desarrollo de ventas en listas y secuencias compartidas, y evalúa a cada uno en función de los números.
• Ejecuta los canales de socios: construye listas objetivo de socios y materiales de habilitación, incorpora nuevos socios con un proceso de admisión funcional, realiza un seguimiento del embudo por socio y revisa cada socio en función de lo que produce.
• Ejecuta el programa de referencias: la oferta escrita, el ritmo del pedido, las plantillas de introducción y el seguimiento detrás de ello.
• Mantén el embudo honesto: cada trato organizado y actualizado semanalmente, costo por reunión y costo por cliente reportado mensualmente, incidencias señaladas con un plan de recuperación en lugar de ser ignoradas.
• Gestiona el presupuesto de marketing y ventas como un inversor: realoca hacia lo que funciona, corta lo que no y presenta un caso para más con pruebas.
• Gestiona el equipo de marketing y ventas a través de tarjetas de puntuación escritas, reuniones individuales mensuales y revisiones escritas, y contrata a medida que crece el equipo.
• Documentar todos los canales de trabajo y cadencias como un manual que un nuevo empleado podría seguir.
• Presentar los resultados del embudo en la reunión semanal de liderazgo y en la revisión mensual de negocios.

Perfil Ideal

• 5 años o más en generación de demanda B2B, operaciones de ventas, gestión de canales o socios, o operaciones de ingresos, con al menos 2 años donde usted fue responsable del número de embudo.
• Ha ejecutado personalmente un embudo de salida o pagado y puede guiarnos a través de él con los números en cada etapa: enviado, respondido, positivo, reuniones realizadas, cerrado
• Ha ejecutado un canal, programa de referencias o alianza y puede demostrar una tubería procedente de socios, o ha creado un proceso de admisión que los socios realmente utilizaron.
• Bilingüe: usted dirige al equipo en español y escribe a los compradores ejecutivos estadounidenses que no necesita edición.
• Productivo en Apollo, LinkedIn Sales Navigator, HubSpot o un CRM equivalente, LinkedIn Ads, y un constructor de páginas de destino, o capaz de volverse productivo en ellos dentro de tus primeros 60 días sin una agencia.
• Usted informa el número real cuando está mal y trae el cambio, no la excusa
• Ha establecido prioridades semanales para un pequeño equipo y les ha hecho cumplirlas sin que el propietario estuviera en la sala.
• Matas los canales perdidos rápidamente y eres inmune a las métricas vanas: seguidores, impresiones y premios no son resultados aquí.
• Tener experiencia en la venta o comercialización de servicios profesionales, servicios de TI, desarrollo de software o puestos de trabajo a compradores estadounidenses de mercado intermedio es una gran ventaja.
• Los residentes de la República Dominicana y los retornados con experiencia en negocios B2B en Estados Unidos están invitados a postularse.
• Debe ser flexible con una actitud proactiva y la capacidad de mantener un comportamiento profesional en situaciones de alta presión.
• Capacidad de retener y proteger información confidencial
• Una experiencia en un ecosistema ERP (Acumatica, NetSuite, Dynamics, SAP Business One) o con clientes de fabricación o industriales es una ventaja.

No es lo que este rol es

• No soy un especialista en marca ni en marketing de contenidos. El contenido sirve para el embudo y se mide por las conversaciones que crea el comprador.
• No es una agencia de una sola persona. Te ayudaremos a construir un equipo. El trabajo consiste en dirigir el equipo, no en hacer todo el trabajo tú mismo.

Cómo evaluaremos tu desempeño.

Este puesto tiene una hoja de evaluación escrita con resultados medibles y puntos de control durante tu primer año. Lo verás antes de que aceptes. La entrevista incluye un ejercicio práctico: analizarás un embudo de ventas, nos dirás qué salió mal y describirás lo que construirías en tus primeros 60 días.

Lo que te ofrecemos

Nuestros beneficios y programas están diseñados para mejorar tu vida y la de tu familia.

• Salario competitivo
• bonificación de Navidad: otorgada en conformidad con la legislación laboral vigente.
• Vacaciones: días libres pagados y tiempo de descanso establecidos en acuerdo con las leyes laborales.
• Subsidio completo para el almuerzo del 100%.
• Cobertura completa de seguros de salud complementaria para todo el personal.
• Oportunidades de desarrollo profesional.
• Programa de entrenamiento continuo.
• Programa de tutoría para apoyar tu crecimiento.
• Tiempo libre remunerado.
• Permiso de paternidad extendido (14 días).
• Reembolso mensual por actividades físicas o membresía de gimnasio hasta RD$2,000/mes.
• Reconocimiento DevOchista del Mes.
• Días libres especiales de fin de año.
• Eventos mensuales de diversión y servicio comunitario.
• Viernes de Refrescos Gratis, con presentaciones del equipo y un incentivo especial para el presentador.
• El café y el té están disponibles gratuitamente todos los días para todo el personal.
• Salón de juegos para relajarse y conectar con tus compañeros de equipo (futbolín, juegos de mesa y videojuegos).

Autorización de trabajo

El empleador no proporciona patrocinaje de visas de trabajo ni apoyo para este puesto. Los solicitantes deben estar actualmente autorizados a trabajar en la República Dominicana y deben mantener su autorización para trabajar en la República Dominicana durante toda su relación laboral con nuestra empresa.

Rango salarial

DevOcho busca contratar a personas de primer nivel en todo el país y pretende que nuestra compensación sea a una tasa que nos permita reclutar y retener a individuos que se alineen con nuestros valores fundamentales, propósito, misión y visión.

El salario total final se basa en múltiples factores incluyendo, entre otros, el nivel de habilidad, la experiencia relevante para el puesto y el costo de la mano de obra.

Declaración de igualdad de oportunidades.

Creemos que nuestras diferencias nos hacen más fuertes y, por lo tanto, fomentan una cultura acogedora e inclusiva donde las personas se sienten seguras siendo ellas mismas. DevOcho es un empleador con igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes cualificados recibirán consideración para ser empleados sin discriminación por motivos de raza, color, edad, religión, sexo, origen nacional, discapacidad o cualquier otra característica protegida por la ley.

Se requiere cribado prelaboral

Dependiendo del puesto, será entrevistado por varias personas dentro de la empresa y es posible que tenga que completar una evaluación técnica antes de que ampliemos una oferta. Además, en cumplimiento con los requisitos de nuestros clientes, DevOcho realizará una verificación de antecedentes y una evaluación de cumplimiento previo a la contratación.

Seguridad de la Información y Confidencialidad

En DevOcho, proteger la información y mantener la confidencialidad son responsabilidades fundamentales para cada miembro del equipo. Como condición de empleo, todos los empleados deben cumplir estrictamente con las políticas y estándares de seguridad de la empresa. Este compromiso incluye, entre otras cosas:

• Cumplimiento de políticas: Leer, comprender y cumplir plenamente con las políticas de seguridad clave de DevOcho, como la Política de Control de Acceso y la Política de Ciclo de Vida y Gestión de Datos.
• Confidencialidad: Asegurar la confidencialidad, integridad y disponibilidad de todos los datos de la empresa, clientes y empleados. Esta responsabilidad continúa incluso después del cese de la relación laboral.
• Protección de Activos: Asegurar adecuadamente todos los activos proporcionados por la empresa, incluyendo portátiles, credenciales y claves de acceso, contra pérdida, robo o uso no autorizado.
• Informe inmediatamente cualquier incidente de seguridad sospechoso o real, violación de políticas o vulnerabilidades a la gerencia.

DevOcho no trabaja con agencias de contratación externas. Cualquier candidato introducido por dichas firmas no será elegible para recibir compensación.

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